Меню

«Длинная» продажа означает, что вы должны постоянно...

бизнес

«Длинная» продажа означает, что вы должны постоянно напоминать о себе потенциальному клиенту. Когда его проблема, наконец, «созреет», первое, что он должен увидеть – вашу визитку или письмо, пришедшее на электронную почту.

Выбирая методы продвижения, не забывайте и о том, что консалтинг – услуга с длительным циклом продажи. Ваше общение с потенциальным клиентом по поводу заключения договора вполне может длиться полгода-год, если не больше. Владелец бизнеса может сначала услышать о вас, затем собрать необходимую информацию, прислать спустя какое-то время своих сотрудников на ваш бесплатный семинар, и только после того, как убедится в вашей квалификации, решит обратиться за помощью.